Cómo atraer al cliente perfecto para tu negocio

Esta es una pregunta muy frecuente en profesionales y empresarios que ya tienen en marcha su empresa, que saben atraer potenciales clientes y cuyos servicios son atractivos a los ojos de sus clientes. Sin embargo, continúan perdiendo tiempo, dinero y por qué no ilusión, en potenciales clientes que no son del todo “ideales”.

No importa si tienes fantásticas habilidades de ventas o incluso si tus servicios son realmente atractivos, no lo serán para todo el mundo y por eso necesitas un cliente ideal para ellos.

Así que… ¿cómo lograrlo? ¿Cómo atraer a ese cliente ideal justo en el momento preciso que tienes algo formidable para ofrecerle? Voy a darte aquí 5 claves para que lo logres:

5 claves para atraer al cliente perfecto para tu negocio (y por qué no, repeler al que no lo es)

Clave #1 – Especialízate

La primera gran forma de que tu cliente perfecto se vea atraído hasta ti, hasta tu negocio, es que necesite realmente lo que tienes para ofrecer. Pero, esa necesidad no puede ser general, tiene que ser bien específica para que realmente valga la pena. Y cuanto más específica es, más especializada necesita ser tu solución. De ahí, que tu negocio requiera especializarse en ese tipo de necesidades. Así que si eres consultor, coach, terapeuta, contador, arquitecto, diseñador, profesor, entrenador y cualquier otra profesión donde pongas en juego tu experiencia y tu conocimiento a favor de los demás, piensa en cuál es tu especialización, esa que hará que el problema o necesidad de tu cliente se vea reflejado.

Clave #2 – Diferénciate de la competencia

No seas uno más. No te dediques a lo mismo. Claro que hay profesiones y negocios similares, pero la única forma de que haya clientes perfectos para ti, es que te diferencies de la competencia. Puedes hacerlo combinando tu experiencia y tu formación. Pero mi método favorito: integra tu talento especial, eso que te hace único, y convierte así en único a tu negocio.

Clave #3 – Conviértete en un solucionador de los problemas de tu cliente ideal

En la primera clave hice hincapié en que tu cliente debe necesitarte, en primer lugar para poder querer contratarte. Bueno, una excelente clave para que el cliente perfecto llegue a ti, es convertirte en un solucionador de esa necesidad. Cuando hay una relación tan directa entre “esto es lo que necesito y aquí está la persona que me puede resolver esta necesidad” es mucho más sencillo que esa persona ya esté preparada para tus servicios.

Clave #4 – No olvides el contacto frecuente como proceso para acercarte a él

Convertir a un potencial cliente en un perfecto potencial cliente no sucede en 5 segundos. Necesitas tiempo para que te conozca, que confíe en ti y que descubra que tú también eres perfecto para él. Así que el contacto frecuente es una clave que no puedes descuidar para atraer y motivar a tu cliente ideal. Después de todo, él también necesita asegurarse de que tú eres su mejor opción.

Clave #5 – También te toca a ti elegir

En alguna otra ocasión dije algo así como que “si tu cliente no es único para ti, tampoco tú lo serás para él”. Recuerdo que tuvo muy buena repercusión entre algunos de mis seguidores que me comentaron la claridad que les trajo esta simple frase. De eso se trata. Tú también tienes que elegir con quien trabajas y a quien rechazas, y eso lo estará viendo tu potencial cliente. Así que ser un exigente selector de tus clientes y ofrecer servicios exclusivos, también te ayudarán a que atraigas a ese prospecto que se sienta único para ti.

Estas claves en forma separada, seguramente te traerán buenos prospectos. Pero, si las implementas todas y de manera integral, tendrás un excelente proceso en funcionamiento que te ayudará a atraer al cliente perfecto para tu negocio.

Publicado por: Carlos Flores. Escritor, conferencista y coaching
Tomado de www.carlosflores.net
Publicado el 6/04/2015

Cotización

loading

Si eres un empresario hemos puesto a su disposición este servicio de cotización en línea








¿Cómo se enteró de Saitemp?




Acepto política y tratamiento de protección de datos personales. Para conocer más clic aquí.
Gracias, hemos recibido su solicitud, pronto estaremos en contacto con usted. Ok

Siguenos en Facebook

Contáctenos

loading








Acepto política y tratamiento de protección de datos personales. Para conocer más clic aquí.
Gracias, hemos recibido su solicitud, pronto estaremos en contacto con usted. Ok

Siguenos en Facebook

Noticias

Páginas de interés

PildoraLaboral
Certificados